技術趨勢、商業模式、市場趨勢、產品形態的變化給視頻會議產品帶來了挑戰。它還為電視會議產品帶來了更多機會，使其更接近更廣泛的用戶群體，從“室內”到“室外”，從企業網到互聯網。近年來，隨著移動互聯網的快速發展以及新興技術和商業模式的出現，視頻會議領域也在發生著變化。

視頻會議的晚期市場，得益于市場經濟的快速發展，政府采購視頻會議設備的預算通常都是幾百萬甚至上千萬。但隨著GDP增速的回落和骨干網絡建設的基本完成，大型企業和政府都在努力降低資本支出和運營支出，轉而采用合作運營和融資租賃模式進行建設和擴張。目前市場之上得到驗證的新興商業模式有三種，一是運營商合作運營，二是面向政府用戶的融資租賃，三是面向SP用戶的平臺租賃模式。

運營商用戶的合作運營模式。

在這種模式之下，運營商建設新的網絡視頻會議業務時，廠商提供設備，運營商提供IDC機房，第三方提供收費平臺。平臺建設完成之后，運營商將開發用戶，為用戶提供資費、運維等服務。第三方向最終用戶收取費用，收取的費用在扣除相關業務費用之后由第三方分配給運營商和制造商。

政府用戶的融資租賃模式。

這種模式之下，政府用戶在進行舊網改造和新網擴容時，通過第三方銀行或信托機構向制造商購買設備，然后將購買的設備以杠桿利率轉售給政府用戶，政府用戶按月或按年向第三方支付費用。

SP用戶的平臺租賃模式。

大部分SP用戶擁有核心的運營能力，但缺乏自己的產品，大多是從廠家購買的。近年來，經濟下行使得SP用戶不敢一次性投資建設，大部分都希望以按年付費的形式向廠商采購平臺和終端。然之后按年租用和購買服務，以降低您的投資風險。