無論是頭部價(jià)值市場，還是腰部、長尾市場，要實(shí)現(xiàn)付費(fèi)商業(yè)模式的有效閉環(huán)和持續(xù)發(fā)展，都離不開生態(tài)體系的構(gòu)建。

中目云會(huì)議在打造產(chǎn)品力的同時(shí)，積極聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)滿足各類行業(yè)客戶的差異化需求。目前，中目云會(huì)議主要有三類合作伙伴——轉(zhuǎn)售合作伙伴、硬件合作伙伴和ISV類合作伙伴。

據(jù)了解，中目云會(huì)議在全國有1000多家合作伙伴，覆蓋所有省份地區(qū)。中目云會(huì)議每年都會(huì)組織3～5場全國型銷售精英訓(xùn)練營和高端管理層論壇，提升伙伴的視頻會(huì)議解決方案和一站式服務(wù)能力。

進(jìn)而推動(dòng)傳統(tǒng)視訊會(huì)議伙伴、云計(jì)算伙伴、集成商伙伴積極轉(zhuǎn)型，做基于云會(huì)議的視頻會(huì)議解決方案服務(wù)伙伴，通過云會(huì)議產(chǎn)品增加客戶粘性，不斷提高盈利空間。

在硬件合作伙伴方面，中目云會(huì)議和華為IdeaHub通過華為的云+端，提供最佳視頻會(huì)議體驗(yàn)的產(chǎn)品，同時(shí)秉承開放的心態(tài)，與全國各類硬件廠商協(xié)作，融合中目專業(yè)級(jí)的云會(huì)議服務(wù)，形成現(xiàn)代智能會(huì)議室解決方案。

面向ISV類合作伙伴，中目云會(huì)議提供服務(wù)端API和客戶端SDK的全能力開放，供ISV類伙伴進(jìn)行第三方APP和Web平臺(tái)的靈活集成。

很多大客戶都是通過ISV類伙伴把中目云會(huì)議集成到既有的APP中，形成無縫銜接。ISV類伙伴在醫(yī)療、教育、政企、制造等行業(yè)擁有豐富的集成解決方案，幫助客戶解決問題的同時(shí)，也帶動(dòng)ISV自有行業(yè)軟件的售賣。

迄今，中目云會(huì)議已支持了120多場國家部委級(jí)高端峰會(huì)，包括中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)、東盟十國數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作年開幕式等；500+場企業(yè)級(jí)大會(huì)/組織論壇等各類重大會(huì)議，如中非博覽會(huì)開幕式、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開幕式和多場論壇、汾酒經(jīng)銷商大會(huì)等；從大型央企、國企到多如牛毛的中小企業(yè)，都已成為華為云會(huì)議的忠實(shí)擁躉。

廠商引領(lǐng)、用戶受益、伙伴賺錢的云會(huì)議付費(fèi)商業(yè)模式，才有可能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。中目云會(huì)議已率先垂范，期待更多的同路者并肩偕行。